设定目标，跟踪进度

利用关键信息（例如销售管道中的商机、上一财年已完成的配额、有望完成目标的销售团队或个人等）为团队预测收入、分配目标。还可使用实时数据发现瓶颈所在，提高团队绩效。

销售业绩跟踪

按销售人员、销售团队、销售区域来细分预测，更深入地了解销售绩效。通过分析已完成的销售、当前目标、即将达成的交易和销售管道中的不足之处来做出更好的预测。

利用预测摘要，根据销售人员达成的目标确定销售业绩明星，确定每一支销售团队的优势。为下一财季设立更高目标，激励优秀的销售人员。按区域、层级关系或您选择的其他条件，对销售预测进行个性化定制。

通过报表和图表，按区域以可视化的方式呈现销售目标与完成情况。将本季度销售额与上季度做对比，便于制定切实可行的销售目标。

什么是销售预测？
销售预测是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。销售预测可以直接生成同类型的销售计划。销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。
销售预测的方法？
预测分为定量预测和定性预测：定性预测，是对事物发展在性质方面的预测，预测结果主要受人的经验和主观判断能力束缚和限制，常用“德尔菲法”和“头脑风暴法”。定量预测，是使用历史数据或因素变量来预测需求数量的数学模型，“回归分析法”和“时间序列法”比较常用。

销售预测系统的优点？
1、通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。
2、企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。
3、能合理有效管理产品库存，经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安排具有指导意义。
4、经过销售预测后，可对产品的补货安排进行提供参考数据。
5、降低企业运营成本和经营风险。
为什么Zoho CRM是好用的销售预测系统？
通过Zoho人工智能 Zia 预测联系客户的最佳时间。Zia通过自动追踪客户行为，如访问您的网站并留言，查看您发送的邮件，参与问卷调查，或拨打您的电话，自动向您推荐联系客户的最佳时间，帮助销售人员在客户方便的时候联系他，有效地提升沟通效率和效果。